Днес дойдоха колеги от отдел "Външна търговия" и ме попитаха защо не напиша статия за продажбите на чаши за вода. Това може да напомни на всеки на какво трябва да се обърне внимание, когато навлиза в индустрията за чаши за вода. Причината е, че напоследък все повече хора се присъединяват към трансграничната електронна търговия и много от тях избират бутилки за вода случайно. Министерството на външната търговия често получава подобни запитвания. След това накратко ще споделя какво трябва да подготвите в ранния етап на продажба на чаши за вода.
На първо място, ние се насочваме към приятели, които се занимават с трансгранична електронна търговия.
Когато за първи път навлезете в индустрията за продажба на чаши за вода, първо трябва да определите зоната на вашия пазар за продажби, тъй като страните в различни региони по света имат различни изисквания за тестване за внос на чаши за вода. По отношение на това какво тестване и сертифициране се изисква в някои страни, като Европа, Съединените щати, Япония и Южна Корея, вече говорихме за това в предишни статии и няма да го повтаряме отново. Накратко, първо трябва да изясните изискванията за тестване, преди да можете да разберете по-добре пазара, на който ще продавате.
Второ, трябва да разберем към какви потребителски групи е изправена чашата за вода?
Има ли специални групи? Например бебетата и малките деца са специална група. Не всички чаши за вода за бебета могат да навлязат на различни регионални пазари. Това не означава, че тези детски чаши за вода могат да се продават на бебета и малки деца, след като са преминали през сертифициране, подобно на тези в Европа, Америка, Япония и Южна Корея. За продажбата на чаши за вода за бебета, в допълнение към тестването и сертифицирането на различни страни, продуктите трябва също да предоставят сертификат за тестване и сертификат за безопасност, които отговарят на стандартите за употреба от бебета и малки деца. В същото време, особено в европейските и американските страни, материалите на продукта трябва да бъдат сертифицирани, за да отговарят на стандартите за бебета.
И накрая, уверете се, че чашата за вода има пълен комплект опаковки
Пълната опаковка включва външната кутия на чашата за вода, торбата за опаковане на чашата за вода, сушител за чашата за вода, инструкциите за чашата за вода, външната кутия на чашата за вода и т.н. В този случай инструкциите за чашата за вода са особено важни. Когато се извършват трансгранични продажби чрез електронна търговия, ако даден продукт няма инструкции, когато потребителите са опасно наранени по време на неправилна употреба, продавачът често ще бъде строго наказан, защото няма ръководство с инструкции, включително премахване на продукта от рафтовете. , или дори да влезете в съдебни спорове в сериозни случаи.
Намерете надеждна фабрика
приятели, които участват в трансгранична електронна търговия, често участват в търговски дейности, което означава, че нямат фабрики, така че изборът на фабрика с високо сътрудничество и добра репутация е особено важна подготовка. Много приятели, които се занимават с трансгранична електронна търговия, не обръщат внимание на условията на фабриката, когато избират продукти, и са по-привлечени от външния вид и цената на продуктите. Те със сигурност са важна част от избора на продукти, но всеки трябва да се замисли дали това е първото ви излизане на пазара. Трансгранична индустрия за електронна търговия? За първи път ли се свързвате с индустрията за чаши за вода? Искате ли просто да изпробвате платформата за трансгранична електронна търговия? Както се казва, по света има планини. Когато за първи път влезете в контакт с нещо, което не разбирате, трябва да направите повече изследвания, да общувате повече и да анализирате повече. Какво трябва да направите, ако тази фабрика не е много кооперативна и производството не може да се справи и складирането не е навременно, когато голямата инвестиция в оперативни разходи току-що е била разменена за продажби? Какво трябва да направите, ако репутацията на тази фабрика е сравнително лоша и продуктите, които продавате в големи количества, се връщат поради нестандартно качество или материали?
В допълнение към избора на надеждна фабрика, с която да си сътрудничите, трябва да разберете от множество канали от какъв тип чаша за вода се нуждае пазарът, пред който ще се изправите. Много приятели, които правят трансгранична електронна търговия за първи път, винаги използват собствените си усилия за създаване на популярни продукти, за да докажат своите способности. Ако искате да изградите дългосрочен бизнес, е правилно и необходимо да мислите по този начин, но когато за първи път навлезете на пазара, се препоръчва първо да бъдете „последовател“ и да използвате различни данни от платформа за електронна търговия, за анализирайте първите няколко най-популярни търговци на пазара за ниво на чаша вода, на който искате да влезете. Техните продукти са най-продаваните и тези с най-големи продажби може да не са непременно тези с най-високи печалби. Често в данните за продажбите на тези търговци продуктите, класирани на трето и четвърто място, са тези с най-високи печалби от продажби. След анализ можете да изберете продукти по целенасочен начин, да спечелите малко трафик чрез промоцията на другата страна и също да тествате водите много пъти. Само по този начин можете да знаете по-ясно как да изградите свой собствен магазин по-късно.
майор
Преди да продадете чаши за вода, трябва да имате систематично проучване на чашите за вода и да разберете материалите, процесите и функциите на чашите за вода. Избягвайте да създавате у клиентите непрофесионално усещане по време на продажбите.
Тъй като чашите за вода са често използвани продукти в ежедневието на хората и са бързооборотни потребителски стоки на пазара, трябва да сте подготвени за повторения на продукта, когато продавате чаши за вода. След като разберете пазара, трябва да определите кои от продуктите за чаши за вода, които продавате, са предназначени да привлекат нисък трафик. Печеливши продукти, кои са конкурентни продукти със средна печалба и кои са изключителни продукти с висока печалба. Най-добре е да не продавате само един продукт, когато продавате чаши за вода, в противен случай е лесно да загубите някои клиенти в нужда.
Преди да продавате, трябва да имате известно разбиране за потребителските навици на пазара. Разбирането на потребителските навици може не само ефективно да намали производствените разходи. Например, чашите за вода, продавани в много офлайн супермаркети в Европа и Съединените щати, не изискват външни кутии за продукта и обикновено се окачват с висящи въжета. На рафта. Разбира се, има и някои държави, които се фокусират върху продуктовите опаковки, които трябва да бъдат разбрани, преди да навлязат в целевия пазар.
Научете за платформата
Това, което трябва да се разбере, е как платформата таксува, как платформата управлява продуктите и разходите за промоция на платформата. Не чакайте да отворите платформата, за да разберете. Не е препоръчително да се качвате на лодката и след това да намирате греблата.
Най-важното нещо, когато продавате бутилки за вода, е първо да потвърдите плана си за продажби, независимо дали е краткосрочно поведение или средносрочно и дългосрочно поведение. Тъй като те определят какъв вид чаша за вода избирате да влезете на пазара. Тъй като чашите за вода са бързооборотни потребителски стоки, единичната цена на продукта е ниска и търсенето на пазара е голямо. Следователно пазарът на чаши за вода е силно конкурентен. За други ежедневни нужди чашите за вода са продукти с относително много производствени процеси. Следователно всеки месец на пазара за чаши за вода ще се появяват нови продукти. Ще бъде трудно бързо да създадете горещ продукт сред многото продукти. В краткосрочен план се препоръчва търговците да използват чаши за вода като продължение на други продукти. Това не само ще намали натиска върху краткосрочните резултати от продажбите на чаши за вода, но и ще увеличи съответните печалби от продажби.
Време на публикуване: 28 март 2024 г