Преди интернет хората бяха ограничени от географско разстояние, което доведе до непрозрачни цени на продуктите на пазара. Следователно цените на продуктите и цените на чашите за вода бяха определени въз основа на техните собствени ценови навици и маржове на печалба. В наши дни глобалната интернет икономика е силно развита. Ако търсите който и да е продукт, включително различни видове чаши за вода, можете да видите сравнението на цените на същия модел на същата платформа за електронна търговия. Можете също така да видите сравнение на цените на различни модели чаши за вода с подобни функции. Сега цените са много прозрачни. По въпроса, чашите за вода имат ли цена? От какви фактори зависи основно ценообразуването?
В някои световноизвестни платформи за електронна търговия, когато сравняваме бутилки за вода от един и същи модел, които са повече от 95% сходни, ще открием, че цените също са различни. Най-ниската и най-високата цена често могат да се различават няколко пъти. Това означава ли, че цената е по-ниска? Продуктът е по-лош, а продуктът с по-висока цена е по-добър? Не можем субективно да преценяваме качеството на даден продукт въз основа на цената, особено обикновените потребители. Ако не разбират материалите и процеса, ако преценяват качеството на продукта само въз основа на цената, лесно е да купят продукт, който си заслужава. Перленото нещо.
Като вземем чашите за вода като пример, ценовите фактори включват материални разходи, производствени разходи, разходи за научноизследователска и развойна дейност, маркетингови разходи, разходи за управление и стойност на марката. В същото време технологията на производство, качеството и количеството на продукцията също са фактори, които определят ценообразуването. Например, ако материалните разходи за термос чаша A от неръждаема стомана са 10 юана, производствените разходи са 3 юана, разходите за научноизследователска и развойна дейност са 4 юана, маркетинговите разходи са 5 юана и разходите за управление са 1 юан, тогава тези са 23 юана, тогава трябва ли цената да е 23 юана? какво става Очевидно не. Пропуснахме стойността на марката. Някои хора казват, че стойността на марката е печалба. Това не е напълно правилно. Стойността на марката се поддържа и изгражда от марката след години инвестиции. Това включва и ангажираността и отговорността на марката към пазара. Така че стойността на марката не може да се каже просто като печалба.
След като имаме основните разходи, можем да анализираме цената на продукта в платформата за електронна търговия. В днешната ситуация, когато оперативните разходи остават високи, ценови диапазон от 3-5 пъти основния разход обикновено е разумен, но някои марки имат значително по-високи цени. Неразумно е да се продава на цена, която е 10 пъти или дори десетки пъти, а още по-неразумно е да се продава за по-малко от половината от базовата цена.
Време на публикуване: 15 април 2024 г